TikTok 플랫폼 광고의 성장률 둔화는 계속 될까?

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오늘은 여러분의 온라인 마케팅 전략에 큰 변화를 가져올 수 있는 TikTok 광고 플랫폼에 대한 내용을 정리해 보겠습니다.

TikTok 광고, 여전히 주목해야 할까요?

최근 몇 달동안 TikTok의 광고 성장률이 둔화되었지만, 여전히 강력한 사용자 기반과 높은 참여율을 가지고 있다는 사실은 변함이 없습니다. 2024년 1월부터 5월까지 TikTok의 광고 지출은 15억 달러에 달하며, 이는 작년 같은 기간에 비해 11% 증가한 수치입니다.

하지만 성장률은 3월 19%, 4월 11%, 5월 6%로 점차 둔화되고 있습니다.

브랜드 인지도에서 ROI 중심으로의 전환

이러한 변화 속에서 광고주들은

TikTok은 단순한 브랜드 인지도 캠페인에서 벗어나 더 성과를 중시하는 ROI 목표로 전환하고 있습니다.

이는 특히 상위 퍼널 지표의 CPM이 연초 대비 15% 증가하고 클릭률이 3월에 비해 4월에 27% 증가한 것에서 잘 드러납니다.

TikTok의 사용자 성장률이 정체 상태에 있지만, 특히 18-24세 젊은 층의 사용 비율이 작년 35%에서 올해 25%로 감소했습니다.

반면, 35-44세 사용자 비율은 16%에서 19%로 증가하고 있습니다.

이는 TikTok의 사용자 기반이 더욱 다양한 연령대로 확장되고 있음을 시사합니다.

브랜드 인지도에서 ROI 중심으로 전환되는 마케팅 사례

  1. 씨스터앤(Sister Ann): 워터프루프 아이펜슬로 유명한 국내 브랜드 씨스터앤은 인도네시아 TikTok Shop에 진출하여 캠페인 첫날 구매 전환율(ROAS) 320%를 달성했습니다. 한 달 넘는 캠페인 기간 동안 평균 210% 이상의 ROAS를 유지하며 성공적인 성과를 거두었습니다. ​
  2. e.l.f. Cosmetics: 화장품 브랜드 e.l.f. Cosmetics는 2019년 TikTok에서 ‘#eyeslipsface’ 해시태그 챌린지를 시작하여 사용자들이 브랜드 제품을 활용한 메이크업 룩을 선보이도록 유도했습니다. 이 캠페인은 50억 회 이상의 조회수를 기록하며 TikTok 역사상 가장 바이럴한 캠페인 중 하나가 되었습니다. 또한, 브랜드는 TikTok 계정에서 매출이 300% 증가하고 팔로워 수가 20% 증가하는 성과를 거두었습니다. ​
  3. SciPlay: 디지털 게임 개발사인 SciPlay는 TikTok의 크리에이티브 챌린지를 활용하여 캠페인을 진행했습니다. 이를 통해 ROAS가 25% 향상되었으며, 다운로드당 비용이 40% 감소하고 설치당 비용이 60% 감소하는 등 비용 대비 효과적인 성과를 달성했습니다. TikTok ​

이러한 사례들은 TikTok 광고가 브랜드 인지도 향상뿐만 아니라 ROI 중심의 마케팅에서도 효과적임을 보여줍니다.​

TikTok 광고에 대한 단기적, 장기정 전망

✅ 단기적으로는 성장 둔화 예상

  • 2024년 상반기와 같이 TikTok 광고 지출의 성장률이 둔화될 가능성이 크고, 광고 효율성을 높이기 위한 자동화(AI 기반 광고 최적화) 및 새로운 광고 포맷 개발이 중요한 변수가 될 것으로 예상 됩니다.

✅ 장기적으로는 수익 모델 다각화와 새로운 기회 기대

  • TikTok Shop 및 이커머스 연계 강화: TikTok은 단순한 광고 플랫폼을 넘어 커머스 기능을 강화하며, 직접적인 매출 창출이 가능한 광고 모델을 확대할 것으로 보입니다.
  • 크리에이터 이코노미 성장: 브랜드가 크리에이터와의 협업을 통해 자연스러운 광고 형식을 선호하면서 인플루언서 마케팅의 중요성이 더욱 커질 가능성이 높아질 것으로 예상 됩니다.
  • AI 및 데이터 기반 광고 최적화: 머신러닝 기반의 광고 최적화 기능(예: TikTok Smart Performance Campaign) 도입이 확대되면서 ROI 중심의 광고 성과 개선이 기대됩니다.

결론

  • 현재는 TikTok 광고 시장의 성장 속도가 둔화되고 있지만, 이커머스와 AI 기반 최적화 기능을 활용한 광고 모델이 발전하면서 새로운 기회가 열릴 가능성이 높고, 브랜드 입장에서는 단순한 브랜드 노출보다는 실제 전환(구매, 앱 설치, 구독)까지 고려한 전략적 접근이 더욱 중요해질 것으로 전망 됩니다.
  • 또한 TikTok이 계속해서 광고주 친화적인 환경을 조성하고, 새로운 광고 포맷을 도입한다면 장기적으로는 성장 가능성이 충분한 것으로 기대 됩니다.

AI 활용으로 B2B 마케팅에서 성과 극대화를 위한 전략

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